开店销售经验分享(个人销售经验分享)

开店销售经验分享如何?推荐淘宝开店经验分享

开店销售经验分享

马云在新闻发布会上提到,中国电商卖家超过1000万。

大家都知道有28年历史的定律,说最多有200万卖家能赚钱,剩下的800万卖家都在赔钱。为何那20%的卖家能盈利?

图片[1]-开店销售经验分享(个人销售经验分享)-慧玩资讯

我自己创业开店的想法大概产生于2018年1月,当时我在上海工作,有一次去超市买水果。当时想从老家买几个苹果,但是价格差点吓到我。在我的家乡,不到3块钱,而在上海,将近14块钱。当时我就决定要通过互联网让老家的农民伯伯增加收入,帮助他们将苹果销售到大城市。

18年3月,我辞职,在家乡创业,只有几万积蓄。我自己做很多事情。相信淘宝的朋友们在中间的过程中都经历过:成功发布产品的快乐,卖出第一单的惊喜,好几天不开张的绝望。

今年1月5日,该店成功实现日销1000单。在此之前,店里每天只有10多个销售。这里我就分享下是如何把这款产品从日销售10单打造成1000单的。

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一、产品选款决定了是否可成为爆款

我去年在网上认识了一个朋友。许多爆炸都是因为他的灵感而产生的。

1.首先要知道行业内的热搜词是什么,产品在品类上的趋势,根据消费者的需求选择款式。

2.淘宝店选择这种快速供货,主要是基于我们当地的特产,价格可以低一些(当然是为了保证叔叔伯伯的利润)。

3.在选择了最好的车型之后,对比竞争对手产品的价格和供货质量,找出我们自己的优势,充分利用差异化来突出我们产品的卖点和优势。

二、款式选好后,操作前期的准备

1.联系货源后,根据市场对比,山东红富士苹果最终定价不到两元(这个价格远高于农民伯伯卖给超市的价格)。

2.接下来,快递主要以三通一送为主,顺丰快递和邮政作为备份。告诉快递员小心处理货物。

3.关键点来了:按照买五斤送五斤的方式,一单35元,成本29元,算上运费和包装费,利润最低30%。

4.之后我也调查了市场上其他卖家的情况,基本都是5斤35左右,所以在价格上还是有优势的。

5.然后找人拍了淘宝店产品图,我招了美工来美化图片。主地图上的主要卖点是

是买五斤送五斤模仿同类做的好的详情页。

6、通过流量解析寻找行业热度和成交量较高的词用促销特性、形容词+宝贝关键词组成了一个标题,最后以买五斤送五斤的方式一单为35元钱编辑上架了。

三、操作前期工作流程

首先要先上架,接着就是新品破零,操作店铺内功:

1、打折软件

2、公益宝贝的设置

3、后台可以设置的都要设置完成

按照以上的做法,做好基础销量和买家秀,以及店铺基本內功。操作一周后一天的单量达到80多,流量也在稳步上涨,点击率达到了4.16%,转化率也基本稳定在4.16%。

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因为只是关注店铺数据,没有过多考虑货源问题,导致供不应求,出现断货的问题。所以我第一时间联系当地老乡,大批量收购,终于避免了这次危机。接着配合直通车的大力推广,快速销货,通过了3天时间的优化,投产做到了3.67。

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到第二天,就开了定向推广,按照直通车降低ppc的玩法,5天时间降到了5毛钱左右,再不断进行优化创意图片,抓取流量,提高点击率,销量就会不断提升。

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虽然流量是上去了,但是转化率也掉下来了。我对店铺再次进行了分析,通过优质淘客资源销量暴涨。我喜出望外,可是活动后粗略计算了一下,由于人工成本太高,产品利润空间被压缩的很低。虽然跑量很大,但是赚的并不是不多,所以我之后就开始着手做新款。

四、爆款爆发阶段

随着单量的大量累积,这款已经能做到一天380单左右的高销量,产品也基本稳定了下来,只要做好产品的基本维护,就能做到日销百单。为了提升销量,按照打造爆款的方式,我用17天的时间成功打造出3个爆款。

五、成熟稳定期

目前我的店铺也基本稳定下来,一天的纯利润可以做到7千-2万左右,不断跟随季节上新品,做爆款群,但是是在稳定持续发展中。

现在的电商变化莫测,隔一段时间就有新的东西出来。我组建了一个电商圈子,旨在共同交流学习。爱分享、爱学习的电商人想进圈子的可以留言“圈子”

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